展會(huì )

展會(huì )是一個(gè)傳統和現代有著(zhù)高度切合點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，傳統上來(lái)說(shuō)，它類(lèi)似于集市，一個(gè)主題性的集市?，F代上來(lái)說(shuō)，它融合了新的科技水平、新的服務(wù)理念、新的宣傳方式。與傳統的紙媒的覆蓋性以及網(wǎng)絡(luò )媒體迅捷性相比，展會(huì )有其自身的優(yōu)勢。根據展會(huì )和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內涵，并綜合了諸多會(huì )展專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)，我們認為展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)是指會(huì )展企業(yè)為了吸引更多的目標客戶(hù)，提高會(huì )展品牌的價(jià)值和影響力，通過(guò)會(huì )展服務(wù)、形象設計、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo)、宣傳等手段所采取的一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)就是會(huì )展機構通過(guò)創(chuàng )造向目標客戶(hù)提供會(huì )展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì )和管理過(guò)程。

展會(huì )優(yōu)勢

品牌形象的塑造

展覽會(huì )為參展商在競爭對手面前展示自身實(shí)力提供了機會(huì )。通過(guò)訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺設計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會(huì )的參觀(guān)者還會(huì )利用這個(gè)機會(huì )對各個(gè)參展商進(jìn)行比較。一場(chǎng)充分準備的展會(huì )不僅可以為企業(yè)提高客戶(hù)的認知度，更為重要的是一個(gè)品牌在行業(yè)內獲得認可。人對品牌的認知感往往來(lái)自于這個(gè)企業(yè)中的人。所以說(shuō)，展會(huì )對參展商來(lái)說(shuō)******是一個(gè)展示自身形象和實(shí)力的好機會(huì )。

工作量少、質(zhì)量高、簽單率高

在展會(huì )上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。調查顯示，展會(huì )上接觸到的意向客戶(hù)，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個(gè)電話(huà)就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要7.8個(gè)電話(huà)才能完成；同時(shí)，客戶(hù)因參觀(guān)展會(huì )而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪(fǎng)。在2-3天的時(shí)間內，參展商可以接觸到的潛在客戶(hù)數量可能是比以往幾個(gè)月工作中接觸到的客戶(hù)還要多，更快的與有意向的客戶(hù)建立良好的關(guān)系，大大節約了時(shí)間成本。對于公司來(lái)說(shuō)，需要的是要接觸到合格的用戶(hù)，其有效的方式就是參加展會(huì )。有調查顯示，展會(huì )上接觸客戶(hù)的成本要比其他方式上節省的多。

結識潛在客戶(hù) 融洽客戶(hù)關(guān)系

一場(chǎng)好的展會(huì )其功能一定是綜合性的，企業(yè)要想持續性發(fā)展，就必須從消費者角度去考慮。展會(huì )上可以對新老用戶(hù)表達謝意，贈送禮品或增值服務(wù)等。一個(gè)對品牌認可度高的客戶(hù)就是企業(yè)******的銷(xiāo)售員。

直觀(guān)的用戶(hù)體驗展示企業(yè)實(shí)力

展會(huì )中消費者將直觀(guān)的感受到產(chǎn)品的外形、質(zhì)量、性能、服務(wù)等，參展商以后服務(wù)的心態(tài)介入到展會(huì )中，拉近客戶(hù)與參展商之間的距離，將買(mǎi)賣(mài)行為轉換成一種體驗游戲的形式。在展會(huì )中客戶(hù)的消費訴求往往很高，不僅僅是對當下成交量的提高，也要培育潛在客戶(hù)的購買(mǎi)欲望。良好的用戶(hù)體驗對提升企業(yè)形象，增加品牌認可度有著(zhù)非常重要的意義

產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)調查

展覽會(huì )提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調查的極好機會(huì )。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì )上向參觀(guān)者進(jìn)行調查，了解他們對價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。

競爭分析

展覽會(huì )現場(chǎng)提供了研究競爭形勢的機會(huì )，這個(gè)機會(huì )的作用是無(wú)法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(cháng)期規劃